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砂漿也有“機(jī)器人”【調(diào)研萬里行05】
發(fā)稿時(shí)間：2015-10-26
按發(fā)展階段來看，中國砂漿行業(yè)可以分成3個(gè)階段：2002年前以外資品牌特種砂漿為主的1.0版，屬于萌芽階段;2008年前以保溫為主的2.0版，屬于成長階段;2014年前以普通砂漿為主的3.0版，屬于發(fā)展階段。這時(shí)候，全國干砂漿產(chǎn)能已達(dá)3億噸，產(chǎn)量逾8000萬噸。
2015年的關(guān)鍵詞肯定少不了“變化”二字，這是一個(gè)多變的年份。建筑市場大幅萎縮，“土地經(jīng)濟(jì)”時(shí)代過去了。各行各業(yè)產(chǎn)能過剩，惡性競爭常態(tài)化，熱點(diǎn)產(chǎn)品一哄而上，很快就陷入“紅海”;反腐深化、八項(xiàng)規(guī)定，不少關(guān)系用不上了，單憑原來成功的經(jīng)驗(yàn)做得越來越難。媒體嚴(yán)重碎片化，市場環(huán)境、營銷環(huán)境、采購體系、傳播形態(tài)包括品牌定義都在變化。
變化，意味著新市場在興起。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)孕育在變化之中。
這就是砂漿4.0時(shí)代，帶來了什么樣的機(jī)會(huì)呢?
1、施工監(jiān)管、環(huán)境保護(hù)以及開發(fā)商、總包方、建筑市場調(diào)整導(dǎo)致的洗牌。
2、大形勢不好、人工上漲反而給建筑建材新技術(shù)、新工藝、新裝備、新產(chǎn)品帶來了升級(jí)需求，尤其是快裝快修、基礎(chǔ)設(shè)施、綠色建筑、一體化以及住宅產(chǎn)業(yè)化孕育的機(jī)會(huì)。
3、中國大家庭年收入30萬或資產(chǎn)1000萬的達(dá)1億人，中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)形成;80、90后成為消費(fèi)主力，粉絲經(jīng)濟(jì)抬頭。
4、“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給行業(yè)的沖擊以及營銷渠道、營銷模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
5、各地各方多年不斷宣傳推廣累積的機(jī)會(huì)，也就是預(yù)拌砂漿取代水泥、沙子現(xiàn)場攪拌帶來的空間紅利。
6、業(yè)內(nèi)人員已達(dá)7萬人，規(guī)范的生產(chǎn)線逾1500條，配套能力充足。從1.0到3.0時(shí)代，行業(yè)走過的彎路也將讓越來越多的企業(yè)吸取教訓(xùn)、調(diào)整心態(tài)，有助于行業(yè)逐步走上規(guī)范化。
由此可見：4.0時(shí)代，是行業(yè)深化階段，以規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化、平臺(tái)化為方向。防水、涂料航母級(jí)企業(yè)的加入，為行業(yè)的規(guī)范拉開了序幕;核心技術(shù)的保密，進(jìn)一步打壓了小作坊的生存空間。洗牌在不知不覺中已經(jīng)開始，誰能發(fā)展?誰被淘汰?命運(yùn)掌握在自己的手里，更掌握在自己腦里。
為了解砂漿的模式創(chuàng)新，了解該領(lǐng)域的新產(chǎn)品新技術(shù)，在深圳水泥及制品協(xié)會(huì)張禹秘書長、林建翔副秘書長的引薦下，“2016混凝土企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)調(diào)研萬里行”調(diào)研組一行驅(qū)車兩小時(shí)來到深圳南景豪庭十六層為海集團(tuán)總部，為海集團(tuán)是中國最早開始探索砂漿機(jī)器人試點(diǎn)，并建立了成熟的砂漿機(jī)器人技術(shù)和運(yùn)營支撐模式的企業(yè)。
為海集團(tuán)最早成立于 2001年6月26日，總部設(shè)在改革的先鋒城市深圳，主營研發(fā)、生產(chǎn)、銷售商品混凝土、無害固體廢棄物高性能混凝土、特種混凝土、生態(tài)混凝土、新型環(huán)保砂漿、固體廢棄物砂漿（磚類）等，以及相關(guān)的環(huán)保、智能裝備、設(shè)備，兼營房地產(chǎn)、物資貿(mào)易、生態(tài)農(nóng)業(yè)、物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)。自成立以來，秉承“不只為彼岸更為?！钡钠髽I(yè)核心價(jià)值觀，打造了業(yè)內(nèi)知名的為海品牌，現(xiàn)已成長為混凝土行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是該行業(yè)目前唯一的國家高新技術(shù)企業(yè)。
集團(tuán)總裁辦孫國彬總監(jiān)、科技工程處李正茂總監(jiān)進(jìn)行了熱情的接待。李總為我們講解了砂漿機(jī)器人的模型，包括砂漿機(jī)器人的構(gòu)成和技術(shù)應(yīng)用，以及砂漿機(jī)器人的核心競爭力進(jìn)行了了解；在會(huì)議上觀看了為海的發(fā)展歷程，然后重點(diǎn)講解了砂漿機(jī)器人的研發(fā)歷程，技術(shù)的更新，給社會(huì)帶來的效益，解決市場上成本居高不下的問題，提高了在砂漿使用過程中的效率。雙方甚至在砂漿機(jī)器人如何快速應(yīng)用在市場上的問題進(jìn)行了深入的探討。包括著眼全國市場制定商業(yè)模式、市場推廣方式等。
在會(huì)議期間，雙方還探討了海綿城市及綠色生態(tài)混凝土（讓混凝土呼吸）在未來的市場和應(yīng)用及。為海一行獲益良多，雙方都期待下一次更深入探討。調(diào)研亮點(diǎn)總結(jié)如下：
一、心態(tài)的適應(yīng)。代表性的不良心態(tài)例如：1.0時(shí)代的開拓者，見得太多，懂得太多，談起來海闊天空，但落地少;2.0時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者，部分小富即安、不思進(jìn)取;3.0時(shí)代的領(lǐng)路者，更看重“走量”的經(jīng)營思路，拼價(jià)格而不是價(jià)值，夢想獨(dú)大而不是抱團(tuán)取暖，缺乏同行之間的合作意識(shí)，等等。
二、進(jìn)軍新市場。中國砂漿市場尚不成熟，細(xì)分市場還有很多機(jī)會(huì)。通過大膽的嘗試，找到適合自己的“菜”。脫離“紅?！?，在新領(lǐng)域占據(jù)一席之地，并立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，致力于將新增業(yè)務(wù)做成“立企之本”。
三、模式的創(chuàng)新。模式將決定未來的出路，單打獨(dú)斗是“土豪”的做法。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將終端與生產(chǎn)者跨過中間環(huán)節(jié)直接相連;砂漿供應(yīng)鏈基本已經(jīng)社會(huì)化，人脈資源“圈層化”，公司輕質(zhì)化;在專注垂直細(xì)分市場的同時(shí)，取長補(bǔ)短，與主材廠商、配套材料、施工班組以及技工貿(mào)、產(chǎn)銷研跨界跨區(qū)的合作模式亟待創(chuàng)新。
四、鑒于過往的深刻教訓(xùn)，新技術(shù)、新產(chǎn)品的推出，務(wù)必加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，切記為了點(diǎn)近期利益導(dǎo)致免費(fèi)配方滿天飛，可以采用盈利分成等模式捆綁發(fā)展。
2015開啟了新的常態(tài)。全球經(jīng)濟(jì)5年內(nèi)不會(huì)有大的起色，砂漿市場幾年內(nèi)也不會(huì)有更大的驚喜。但一切都在變化，如同最早的保溫一樣：這是一個(gè)美好的時(shí)代。我們再一次面臨重寫砂漿歷史的機(jī)緣。政策做導(dǎo)向，市場有需求，團(tuán)隊(duì)有呼聲，砂漿機(jī)器人能否讓砂漿企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身？你，準(zhǔn)備好了嗎?
