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科技創(chuàng)基業(yè) 品質(zhì)鑄長青——基業(yè)長青董事長胡皓的專訪
發(fā)稿時間：2013-08-02
引言：上世紀(jì)30年代國外開始使用混凝土外加劑，而在國內(nèi)從50年代開始才研制和少量使用混凝土外加劑。行業(yè)真正興起是從70年代開始，第一代革命性產(chǎn)品木質(zhì)素磺酸鹽開始粉墨登場。20年后，萘系外加劑替代木質(zhì)素成為主流產(chǎn)品。2000年后，聚羧酸系減水劑大力發(fā)展。時至今日，市場上混凝土外加劑的產(chǎn)品種類已經(jīng)高達200多種。競爭激烈程度可想而知。同時，隨著混凝土行業(yè)并購的深入、對原料采購日益苛刻，利潤空間的稀薄，應(yīng)收賬款的艱難——使得苦苦掙扎的行業(yè)人向往著能有一片“新的藍?！?。
2008年，在中國南方，一群年輕人深陷在發(fā)展突圍的內(nèi)心沖突中，伴隨著他們的是激烈的辯論。
“我們已經(jīng)掌握了全國所有大型水泥企業(yè)的‘水泥顆粒級配’的數(shù)據(jù)、水泥助磨劑生產(chǎn)核心技術(shù)，甚至我們對水泥粉磨的研究也已經(jīng)有相當(dāng)豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們完全可以將助磨劑市場進一步擴大……”
“減水劑作為混凝土攪拌站的剛性需求，這是客觀存在的固定市場并且隨著行業(yè)的發(fā)展，這一蛋糕將逐漸增大；很多減水劑同行只是簡單的復(fù)配，沒有強大的競爭力，我們堅持在減水劑的道路上，依然會有屬于自己的生存空間?！?/span>
……
“我們不要只盯著競爭對手，甚至被對手牽著鼻子走。我們需要著眼于行業(yè)真正的需求和審視自己的核心競爭力。我們需要在廝殺得血流成河的傳統(tǒng)市場中切分出一片藍海，今天的混凝土市場，減水劑是否已經(jīng)把混凝土的所有問題全部解決？都說聚羧酸好,為什么得不到快速的普及應(yīng)用？減水劑高摻后所帶來的一系列問題，真的沒有答案嗎？如果基業(yè)長青可以研發(fā)一種新型混凝土外加劑，彌補現(xiàn)代各類減水劑所引發(fā)的種種問題，還能提高混凝土的強度與耐久性，從而降低混凝土制造企業(yè)的成本，我們難道不是在做一件對行業(yè)有重大貢獻的事情嗎？這件事情真的做成了，這不正是一場混凝土外加劑技術(shù)的新革命嗎？這樣一件偉大的事業(yè)，一定值得基業(yè)長青的全體同仁殫精竭慮的貢獻和投入。這也真正符合基業(yè)長青作為國家級高新技術(shù)企業(yè)的稱號！”一聲沉穩(wěn)的男中音一錘定音，結(jié)束了持續(xù)多日的辯論。
2008年，基業(yè)長青確定了下一個研發(fā)和發(fā)展目標(biāo)：就是在各類同質(zhì)化的水泥與混凝土的外加劑領(lǐng)域上進一步滲透和深挖，研發(fā)新型的混凝土外加劑產(chǎn)品，并定下把這一產(chǎn)品服務(wù)到全國的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力做混凝土外加劑領(lǐng)域最大規(guī)模的生產(chǎn)商，同時鋪排全國的銷售渠道，在水泥和混凝土新技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，成為一家卓越的長青公司。
2012年10月，《混凝土世界》雜志社編輯電話采訪了“廣東基業(yè)長青節(jié)能環(huán)保實業(yè)有限公司”董事長胡皓先生。
問:胡總，您好！您的公司名稱起得很好，成立基業(yè)長青，您的初衷是什么？
答：基業(yè)長青是源自于一本經(jīng)典書籍，這本書是名字就是《基業(yè)長青》，在上個世紀(jì)的時候，我都把它稱作是本世紀(jì)十本最偉大的關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的寶典。它其實是在揭露一個企業(yè)為什么能成為百年老店；一個企業(yè)為什么能夠長盛不衰？公司成立的時候，我腦海里浮現(xiàn)出了這四個字，我也很喜歡這四個字——基業(yè)長青。
這個名字不僅象征我們的客戶，水泥和混凝土產(chǎn)品堅固耐久、基業(yè)長青,也象征著我們與客戶的感情和關(guān)系能夠基業(yè)長青,,更象征我們希望自己的公司能夠基業(yè)長青；象征著代理我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商們，跟著公司可以基業(yè)長青。我們的口號就是：“選擇基業(yè)長青，基業(yè)會更長青！”哈哈！
國家一直在提倡低碳環(huán)保，作為水泥和混凝土人我們有著不可推卸的責(zé)任。為什么？水泥，是耗能排污巨大的行業(yè)。中國，更是世界上水泥和混凝土制造和消耗最大的國家?；鶚I(yè)長青的存在意義，就是給水泥和混凝土客戶提供各類節(jié)能型的新型材料和技術(shù)，間接實現(xiàn)低碳環(huán)保的社會效用。若能在節(jié)能減排事業(yè)上盡些綿薄之力，我想這是基業(yè)長青的榮幸。
問：我們知道，近兩年來，貴公司在向市場推廣一種叫“強效劑”的新型混凝土外加劑，您能介紹一下，這是個什么產(chǎn)品嗎？
答：那簡單說一下吧。從混凝土商品化的那一天開始，這一行業(yè)就已存在幾項永恒的需求。質(zhì)量上，耐久性的需求是永恒的；應(yīng)用上，施工性能的需求是永恒的；營銷管理上，成本的需求是永恒的。只有永恒的需求才會帶來永恒的市場和永恒的服務(wù)?；鶚I(yè)長青牌混凝土強效劑也是基于這三項永恒需求而生的。
在應(yīng)用上，基業(yè)長青牌混凝土強效劑是一種可以和減水劑雙摻的新型外加劑。
從功能上，就是四句話：
1、提高混凝土強度，可以降低混凝土的水泥用量；
2、提高混凝土的和易性，增加混凝土的施工性能；
3、提高混凝土的耐久性，這個我們和華南理工大學(xué)共同做了大量的實驗；
4、降低減水劑高摻時的諸多負面問題，降低減水劑對材料波動的敏感性，尤其是與聚羧酸減水劑雙摻時，效果顯著。
問：據(jù)說市場上還有同類產(chǎn)品，你們之間的區(qū)別是什么呢？
答：都說同行是冤家，其實，我們倒把對手看成是同走夜路的伙伴。強效劑市場還很初級，需要大家一起來推廣和宣傳。這樣也熱鬧一些！
問：您還是沒有回答你們之間的區(qū)別是什么？
答：哈哈，區(qū)別還是有的。從本質(zhì)上，我們根本不是同一種東西；從產(chǎn)品效果上，我們給混凝土帶來的氣泡問題是沒有的；提高強度方面，一做實驗，便見分曉，我也不能妄論。他們急于打價格戰(zhàn)，我們反其道而行之，這個月，我要求我們的原料成本再增加5%，鞏固我們產(chǎn)品”強度最好”的江湖地位，保證我們第一流的產(chǎn)品質(zhì)量。至于在生產(chǎn)和物流管理上，我們?nèi)珖嗉覐?fù)配站，都是接受廣州總部的中央控制的——全程監(jiān)控；從母液合成到稀釋復(fù)配，都是按照一鍵式全自動化管理；物流方面，我們有運輸罐車的一次性封條管理，接貨單位發(fā)現(xiàn)封條有損，可以拒收；我們有完善的《產(chǎn)品使用說明書》，僅貨物交付環(huán)節(jié)，我們都有嚴(yán)格的五個步驟，確保交付給客戶的產(chǎn)品是一以貫之的穩(wěn)定。其它更多的差異，在此就不多說了，哈哈……
問：看來你們真是在用心做事，那么，目前這一產(chǎn)品的工程應(yīng)用狀態(tài)如何？
答：我們從2008年開始研發(fā)該產(chǎn)品，正式問市是2011年初?，F(xiàn)在在全國范圍內(nèi)，穩(wěn)定使用的客戶大約有一百多家混凝土攪拌站和管樁企業(yè)吧，還有些高速公路的工程用戶，反饋也很好。
問：你們的產(chǎn)品應(yīng)該還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，這會不會影響你們的推廣速度？
答：會，當(dāng)然會。但，每一個產(chǎn)品剛問世，都是沒有國標(biāo)的。就像我們廣東的涼茶，至今還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，不也喝了這么多年嗎？其實，我們基業(yè)長青牌混凝土強效劑，是符合普通減水劑的國家標(biāo)準(zhǔn)，這一方面，我們是有完整的國家檢測報告的。這也說明，使用我們的產(chǎn)品，最起碼，對混凝土是無害的，對嗎？
問：您說的對。胡總，您在這么短的時間，做出這樣好的一個市場局面，您們的市場推廣策略是什么呢？
答：哈哈，這可是商業(yè)機密呀。其實很簡單，我們是通過發(fā)展經(jīng)銷商來協(xié)助我們在全國推廣，我們將之稱為“渠道模式”。商業(yè)教科書上不都說，渠道為王嗎??？
問：胡總，最后問您一個問題，您對基業(yè)長青未來有什么設(shè)想嗎？
答：哈哈，我們確實有一個清晰完整的五年規(guī)劃，但在此真的不太方便說，希望您能理解，哈哈，我們每年都有4、5場的“揚帆藍海?強效劑項目說明會”，如果您有興趣，我們下次舉辦活動時，邀請您參加，幫我們指導(dǎo)指導(dǎo)。很多與會嘉賓，聽完這個“說明會”之后，將對基業(yè)長青有一個系統(tǒng)的認知和了解，也有很多人，在這樣的會議中，感受到基業(yè)長青的誠意、嚴(yán)謹(jǐn)，以及負責(zé)任的態(tài)度，對基業(yè)長青的未來，充滿熱切的向往和信賴。下次，我一定邀請您到場指導(dǎo)，好嗎？
問：謝謝胡總的盛情邀請，屆時我一定過去學(xué)習(xí)，謝謝您的時間。
答：謝謝，謝謝您的耐心！
